赫罗纳对赫塔菲:新聞中心

上方談:艾德思奇鄧秋打通品牌效果營銷任督二脈

赫塔菲赛程 www.pagfgy.com.cn             近年來,隨著移動互聯網“井噴式”的發展,移動互聯網廣告以及基于移動互聯網廣告而生的移動廣告平臺上不斷的增加。尤其是2015年之后,移動廣告平臺層出不窮,競爭越發激烈,平臺之間的轉型和探索也日益頻繁。在這一大批的轉型企業之中,有相當一部分平臺在市場浪潮中退縮甚至是消逝,而有一部分平臺卻頂住巨大壓力成為了行業強者。

           在這一批強者之中,艾德思奇的表現均十分突出,據艾瑞咨詢《2015年中國DSP行業發展趨勢報告》顯示,艾德思奇以60億移動端日均流量覆蓋含自有SDK流量、20億視頻端日均流量覆蓋,出行媒體(滴滴出行類)10億日均流量覆蓋,2.6億日均獨立用戶覆蓋,超20萬款APP覆蓋等資源優勢,成功進入中國移動廣告平臺TOP10之列。

           對此,上方網記者采訪了國內知名移動廣告營銷平臺艾德思奇副總裁鄧秋,就目前移動廣告平臺行業的發展趨勢以及艾德思奇發展戰略等問題進行了深入探討。

復盤艾德思奇發展之路注重人才培養和平臺構建
           回顧艾德思奇的發展歷程,其管理者確實擁有著十分敏銳的洞察力。在2011年無線廣告初現端倪的時候,果斷的布局了無線廣告營銷業務。APP發展前期,又積蓄足夠的力量涉足APP分發業務,在移動廣告市場崛起之時,創建艾德智投DSP平臺,組建廣點通優化團隊。如今,在擁有多個業務線的情況下,又開始整合各項業務資源,致力于為客戶提供數字媒體營銷領域的“品效合一”一站式整合營銷服務??梢運蛋濾計娼艚糇プ×艘貧チ貝穆霾?,走出了一條完全屬于自己獨特風格的發展之路。
           在這一路發展中,艾德思奇更加注重人才服務和平臺構建。鄧秋透露,早在2013年,艾德思奇成立“艾德大學”人才產業基地,打造和培養優化的廣告營銷人才。如今,艾德思奇在北京、上海、廣州、深圳、西雅圖等地已成功培養了超過200人的優化師團隊。而因為這支隊伍,艾德思奇在移動廣告領域打了無數場勝仗,奠定了其發展的軌跡。

           另外,在平臺的構建上,艾德思奇也絕不含糊。鄧秋表示,艾德思奇在2014年創建艾德智投DSP平臺之后,又在2016年針對其整合營銷發展主題推出Onedesk整合營銷平臺。Onedesk平臺能一站式實現SEM、DSP、應用分發、信息流等多種形式的廣告投放。鄧秋談到“構建Onedesk平臺是希望通過自動化便捷工具提升優化操作效率,通過績效轉化數據、瀏覽行為數據的解析提升營銷的效果,以全媒體+大數據+智能平臺的形式,打通了品牌效果營銷的任督二脈?!?br /> 品牌效果營銷精準營銷和整合營銷雙管齊下
           談到了品牌效果營銷,那么就不得不提到品牌效果營銷的兩個關鍵點,精準營銷和整合營銷。而在上方網記者詢問艾德思奇的精準營銷定位獲取渠道以及整合營銷的實施案例問題上,鄧秋表現出了十足的自信,甚至非常自豪的告訴記者,依托于Onedesk的DSP程序化平臺實現智能高效的自助式投放,并且可以根據不同的人群、場景、內容,尋找與廣告主已有受眾相似人群,擴大投放規模,同時提升轉化率,實現精準營銷。
           鄧秋還向上方網記者舉了一個當下極為熱門手游的案例,他談到,“艾德思奇在負責《誅仙》手游的廣告投放之中,就做了“信息流+搜索+品牌曝光”的整合營銷。首先,在垂直媒體像17173、18183和社會化口碑營銷像微信、微博等來進行前期的預熱。然后,通過品牌和效果類媒體來集中導量,提高榜單的排名;根據前面所導入的用戶進行詳細的分析,精準化投放,逐漸洗出大R用戶?!噸鏘傘肥鐘臥趇OS取得了免費榜單第1名,暢銷榜單第2名的好成績。

           依托于艾德思奇豐富的廣告流量、雄厚的媒體資源以及平臺技術,讓廣告主在運營乃至推廣之中獲得大的收益,這或許是艾德思奇能夠長遠發展的關鍵點。

移動廣告營銷新模式發展以及未來行業的發展方向
           當前移動游戲市場營銷推廣的方式有多種,除了傳統的營銷模式之外,《倩女幽魂》與《微微一笑很傾城》的跨界營銷也越加普遍。針對這一現象,鄧秋也從幾個方面談了他的見解。他談到,首先,隨著移動游戲行業的發展,影游聯動已經不是鮮見的營銷手段了,《倩女幽魂》游戲與《微微一笑很傾城》影視劇的合作不僅僅是聯動這么簡單了,這款游戲直接主導著整個影視劇發展,使得影視角色與游戲玩家的聯系感、代入感非常真實。
           其次,《倩女幽魂》游戲的制作、發行、推廣都非常連貫,通過演員的代言、對影視劇的宣傳,結合社會化媒體的強大影響力,很容易把目標用戶帶入影視角色的同時遷移到游戲玩家的狀態中。艾德思奇也幫這款游戲做了一系列的信息流媒體推廣,效果很好。

           再者,演員的人氣非常大,電影版的井柏然、Angelababy,電視劇版的楊洋和鄭爽都是當紅明星。很多不玩游戲的人,看過電視劇都下載了這款游戲,去體驗電視劇中的游戲情節。因此,基于這三點,《倩女幽魂》游戲與《微微一笑很傾城》影視劇的跨界營銷才會如此的成功,但是這里面有很多原因所在,并不是所有的手游都能套用這一模式?;蛘咚嫡庖荒J降牧嘍閱訊紉吆芏?,需要廣告主和廣告平臺不斷磨合,得出方案。

           那么在這一系列的演變之后,未來移動廣告的發展趨勢又會怎么樣?鄧秋認為,移動廣告未來的發展趨勢或許更傾向于三個方向。第一,原生廣告、信息流媒體是未來移動廣告發展趨勢之一。這種廣告形式比較容易被受眾接受,也比較容易打入受眾的需求點;第二,跨界、整合式營銷受關注?!盎チ?”促進了各種形式的跨界和組合,未來會有更多精彩的案例讓我們耳目一新;第三,搜索與信息流廣告依然是行業發展的主流方向,這也是艾德思奇在2017年重點要做的方向之一。

           從艾德思奇的發展中,我們或許能看到近些年移動廣告平臺發展的縮影,在“優勝劣汰”的市場環境下,不斷更新和迭代,再一步一步走向成功。而在艾德思奇的品牌效果營銷中,我們又看到了移動互聯網時代下不同的營銷模式,希望這些多樣化的營銷方式能給帶給廣大廣告主更多的收益。重要的是,希望在互聯網+新浪潮中,有越來越多的企業能夠如艾德思奇一般持續穩健發展。

鄧秋:艾德思奇副總裁

           2012年加入艾德思奇,任職艾德營銷華南銷售部助理總監,帶領華南銷售團隊實現3年10倍的銷售業績增長。2016年1月升任副總裁,負責艾德思奇銷售部整體的運營與管理工作。