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案例 | 2016年蘇寧易購移動生態化營銷方案

赫塔菲赛程 www.pagfgy.com.cn 2017年第九屆中國廣告主峰會“金遠獎”移動類案例金獎

《2016年蘇寧易購移動生態化營銷方案》案例分享


背  景

          蘇寧易購是蘇寧旗下的綜合網上購物平臺,主張強化虛擬網絡與實體店面的同步發展,不斷提升網絡市場份額。在移動生態營銷的環境中打造爆炸式的場景營銷,品牌調性與用戶痛點結合,搶奪更多的有效購買群體,旨在降低其產品的成本,提高與保持一定的激活。
策  略
主打小米全局資源生態化營銷:
全局資源整合聯動,全局配合,打造營銷爆點

 

           a)應用商店:應用商店結合資源位,能有效展示量級成本需求,合理進行預算調配,實時監控排名,高峰搶流量,低峰保成本;

          b)非應用商店:非應用商店為應用商店做后備流量補充,在成本允許范圍內獲量,優化點擊率,控制下載成本;

          c)非標資源:提前預警媒體流量波動,選擇高性價比位置進行資源采買,穩定賬戶量級。

創  意
創意優化+提升CTR&CVR,提升賬戶質量

執  行
投放位置:應用商店(精品、搜索詞、排行榜、必備、紅包)、非應用商店(信息流、視頻、音樂、主題、安全中心、其他卡片位置)

效  果
每月KPI平均達成90%以上
數據總結:2016年加大投放力度,穩固應用商店投放同時,全面開啟小米非應用商店位置投放。2016年環比2015年:激活量級提升226%;推廣下載量提升200%以上;非應用商店,下載價格較低,流量大,2016年整體推廣下載成本下降49%。

 

2017年,更多期許,更多合作。

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