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艾德思奇CEO鄧秋:營銷,是一種信仰!

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從藍海發展到紅海,再從紅海中挖掘新的藍海,互聯網營銷沉浮不斷,卻征程依舊。近十年,爭用戶、搶流量、比盈收、創新增,經歷無數熱點泡沫化,焦慮感與創新意識交織蔓延,于起伏中走過的人,裝滿了故事。

“除了自己,沒有人能夠幫你走出困境,一定要學以致用,并持之以恒?!卑濾計鍯EO鄧秋這樣分享自己16年的營銷經歷與心得。

初入商場,嶄露鋒芒

“互聯網盡管剛剛起步,但是其代表著未來的發展趨勢?!?

剛剛走出校園的鄧秋,堅定的登上互聯網這班勢頭猛烈的列車,開發起了運營符合用戶搜索習慣的站點,利用SEO營銷推廣方法,讓他站到國內第一批廣告聯盟淘金者的隊列中。隨后,他毅然選擇了沉淀,錘煉本領,厲兵秣馬,再投身于網站營銷、電子商務營銷時代洪流之中。

“艾德思奇起點很高,創始人唐朝暉博士是微軟的老骨干,公司成立初期就與微軟、百度、Facebook等世界級頭部科技公司聯合開發了很多應用產品,創造了當時最有代表性的智能廣告管理工具,可以說,艾德思奇是互聯網廣告發展的見證者之一?!?談起2012年選擇加入艾德思奇時,鄧秋如是說。

有著深厚行業經驗積累的鄧秋,從加入艾德思奇的那一刻起就展現出了自己強大的將才風范,在短短的兩年時間里,橫掃華南區域電商、航空、網服、金融、汽車等各行業大客戶,率領華南區域銷售戰隊一馬當先,勢如破竹,業績遙遙領先。

打下華南地區的半壁江山,鄧秋一人只身北上,一邊會師整合,一邊戰術支援華東、華北,一邊擴展海外市場布局?!傲旆晌宄恰鋇目緹持г?,讓他成為超過全國99%人數的“飛人”,也讓他成為艾德思奇開疆拓土的實力功臣。時光不負有心人,星光不忘趕路人,他的舟車勞頓,奔前走后,換來了艾德思奇一次又一次的飛躍!

運籌帷幄,不負眾望

互聯網時代瞬息萬變。對于所有從業者而言,必須在大浪中不斷順勢而變,使自己始終站在歷史和時代發展的潮頭。艾德思奇無疑是幸運的,從搜索營銷到移動營銷,再到當下的信息流營銷、短視頻營銷、智能營銷,幾經風雨,潮起潮落,始終屹立在行業的潮頭,引領著行業的方向。但在幸運的背后,同樣離不開艾德思奇掌舵者的大局觀以及大刀闊斧改革的魄力。

2018年,鄧秋成為艾德思奇史上最年輕的一位CEO。上任后的第一把火便是對公司原有的業務進行大刀闊斧的改革,精簡各大業務線。這無疑需要極大的魄力,但在他看來,寬冗的業務構架已經成為公司進一步成長的攔路虎。唯有以壯士斷腕的勇氣,堅決砍掉一切不合理的繁文縟節,才能使公司保持活力。

他以健身為例,自己可以用3個月的時間瘦身30斤,將體脂率從25.5%降至15.5%,他一樣可以幫助艾德思奇調整到最健康的體脂率,輕裝上陣,所向披靡。

而事實上也證明了他的先見之明,在經濟環境不景氣的大情況下,他的改革取得了矚目的成果:2018年公司整體利潤率上升了兩個百分點。

斐然的成績離不開堅毅的品格,“男人就要對自己狠一點”這句話形容鄧秋最恰當不過了,他的”拼”在行業里是出了名的。即使拖著受傷的左腳也飛行十萬里程,跨越了十余座城市,阻止不了他拜訪客戶的步伐,正是這份堅持和對工作負責的態度,讓他贏得了眾多客戶的尊重和認可。

理性面對,價值回歸

互聯網營銷瞬息萬變,沒有人能夠預測下一秒會發生什么。

鄧秋掌舵艾德思奇以來,堅定不移的倡導“數據、內容、人才”三大戰略。他認為艾德思奇的一貫風格是埋頭苦干、精益求精,用心做好服務和產品,用行動和效果來為廣告主負責,最終的交付結局一定是令人超預期的滿意。

“價值規律本就是上下浮動的,互聯網廣告井噴到極限有所回落,是再正常不過的現象,不要抵觸,理性面對,對廣告主負責,對行業負責?!泵娑孕幸迪魯?,鄧秋這樣堅定道。

“我們呼喚營銷價值的回歸,回到最初它給人們帶來的歡愉之中?!?面對行業新挑戰,鄧秋建議道:第一,將業務精細化,深耕客戶需求,倡導裂變效果。第二,控成本、提效能,將團隊的能動性發揮到最大化。自主創新,沖破瓶頸,才不會被淘汰,這是艾德思奇縱橫行業十二年的深刻經驗。

未來可期,群英薈萃

“企業的競爭,歸根到底是人才的競爭?!鋇飼銼硎?,隨著人口紅利的逐步消失,移動互聯網進入了下半場,從藍海競爭轉為存量戰爭。而在存量市場,競爭更加白熱化,高質量人才的重要性將更加突出。

鄧秋表示,這些年在數字營銷圈子里兜兜轉轉,常常都能遇到曾供職于艾德思奇的精英,聊到曾共事的過往,他們總會提起“艾德大學”的培訓,那是一段“飛升大神”的熔煉。更值得一提的是,很多離開艾德思奇的人,在新的環境中都成了能夠獨當一面的實力干將。

聽到這樣的話,鄧秋表示他很開心,也很自豪,更印證了艾德思奇的價值——艾德思奇是一塊肥沃的土地,滋養了不少人才,讓小樹茁壯成長,歷練為行業需要的專業性人才。

一個員工不太可能會在一家公司做一輩子,對于公司而言,不能一味地只要求員工為公司創造價值,同時也要加強對員工的培訓,促進其不斷成長。唯有“共贏”的觀念下,才能讓員工時刻保持盎然斗志。

“未來的企業,一定是需要專業人才來做專業的事,才能更加專業而馳名?!鋇飼鍇康?,艾德思奇將一如既往地加強對員工的培訓,不斷提高員工的綜合素質,使其知識技能水平與市場發展最新動態保持同步,為行業輸送新鮮血脈。

星辰大海,詩和遠方

“年輕而朝氣蓬勃,專業而精益求精”——這是鄧秋對團隊的評價。他堅信,在自己的帶領下整個團隊將始終保持著強有的戰斗力,不忘初心,以客戶為中心去實現客戶的KPI。

他透露,2019年,艾德思奇將進一步深化智能營銷體驗,基于艾德輿情監測平臺之上的精準數據挖掘,在動蕩的市場營銷變革中,給廣告主帶來更多信心,為行業注入新的活力。

“所經歷的必將都是成長?!鋇飼鍰寡?,2019年接下來營銷行業的整體大環境依然難見根本性的好轉,形勢依然嚴峻。但越是這樣艱難的時刻,越是寶劍展露鋒芒之時。他堅信,在團隊的共同努力下,未來的征程不僅僅是星辰大海,還有詩和遠方。


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